每到11月底，购物中心的圣诞季如约而至。

各大市集搭建起圣诞树，有的霓虹耀眼，有的创意出挑，好意思陈安设栏杆玉砌，点灯典礼汜博猖厥，有的市集还叮嘱了下雪安设，vibe拉满。

关于生意从业者来说，圣诞季是一年中最蹙迫的换取窗口。每到这个时候，行业内总会掀翻一股采集案例、实地老师的高涨，有东谈主翻阅天下各地的圣诞好意思陈有规画，有东谈主跨城组团去实地取经。

在深圳，这种情状尤为昭彰。每年圣诞季，生意东谈主险些都会扎堆赶赴香港。从K11逛到海港城，再转到置地广场、期间广场，尽心拍照，打卡每一棵圣诞树。

为什么购物中心如斯疼爱圣诞节？一个并不属于中国传统文化的西方节日，也莫得法定假期，为何能够在购物中心运营中占据如斯蹙迫的地位？

这背后自然有其合理的生意逻辑。

一、圣诞脚本

购物中心从出身起，就带着深深的舶来烙迹。从空间假想到品牌引入，再到运营方式，中国购物中心在成长经由中，无数鉴戒了西洋的警戒。

圣诞节行为一个寰球性的文化标志，很自然地成为购物中心运营的蹙迫节点。

早年间的国内市集，对圣诞节的维持还停留在树、灯光、音乐的浅陋组合上。但跟着原土生意的熟谙和海外品牌的无数入驻，圣诞季的氛围营造大肆走向轮廓和邃密。

不外，这种嫁接并非全都水到渠成。圣诞节在中国莫得假期，也贵重阖家集会的文化共识。在虚耗动机上，东谈主们并莫得将圣诞节视为一个必需典礼。

但购物中心找到了毒害口：用体验感取代文化感，用空间场景和营销行为赋予圣诞节新的道理。

圣诞季的技巧节点也恰到平允。它与双十二、元旦、春节前后邻接，成为年末虚耗大周期中的一个要津节点。这种技巧上风，让圣诞节在购物中心的营销盘面上，恒久占据弹丸之地。

二、生意判断

从技巧上看，圣诞节恰平允在全年虚耗周期的临界点，既是年底虚耗的爆发期，亦然品牌为新一年度蓄力的过渡期。

抵虚耗者而言，这是一个被赋予了特定消畏惧理的时段。年青东谈主乐于在这时候犒劳我方，亲子家庭则将圣诞行为一场季节性的家庭小聚，专门腾出技巧来市集参与节日氛围。

对品牌商户而言，圣诞季是年度终末的销售冲刺节点，亦然为下一季新品腾挪库存的要津窗口。很多海外品牌会专门推出圣诞截止款，或者为中国市场定制卓越款家具，通过特定的包装和典礼感，为销量再添一把火。

但挑升想的是，连年来购物中心在圣诞季的参加预算正在昭彰减轻。当年，500万的圣诞季预算并不罕有，如今，200万以致更少的预算已成为常态。

削减资本并不料味着毁灭营销，而是愈加精细化的运营。有些市集驱动将圣诞预算从大边界遮盖中抽离，转而参加到能够径直拉动虚耗的互动行为和场景打造中。是以，当咱们看到一棵棵雄伟的圣诞树、点亮的灯光和排起长队的互动行为时，那不单是是营销的效果，亦然购物中心在这个节点上作念出的生意判断。

三、品牌联动

在圣诞季，购物中心与品牌之间是一次创造力的双向奔赴。

海外品牌是圣诞季的自然主角。从挥霍到快先锋，从咖啡馆到餐饮品牌，险些每个头部品牌都会在这个节点推出截止家具、节日包装或主题行为。

这些品牌不仅带来销售额增长，同期塑造了品牌调性，而购物中心需要作念的，就是在这个节点上，让品牌的个性与空间的氛围高度契合。

但品牌联动从来不是浅陋的资源堆砌，在这个经由中，购物中心自身的场景假想与行为操办起到了要津作用。

一个好的圣诞季运营，不单是是看若干品牌参与，也不仅是看若干截止家具被摆上了货架，而是品牌和市集之间的融会互助。从空间叮嘱到橱窗假想，从快闪店到互动行为，每个细节都紧要密呼应节日主题，并与虚耗者的预期对都。

华润万象生计的“百分百万象”行为是一个止境值得计划的圣诞季营销案例，这个自2017年启动的天下联动行为，覆盖旗下多个购物中心，通过天下性的袪除规画与土产货化的细节履行，让其旗下的每个市集都在圣诞季呈现出了满盈的辨识度和操心点。

这种购物中心强力主导、品牌参与联动的表情，信得过达成了营销协力，让虚耗者能愈加深度融入进节日叙事的氛围里。

营销至此，已成艺术。

四、激情集聚

每年圣诞季，不管预算怎么转化、场景怎么变化，购物中心恒久保抓着对这个节点的高度疼爱。因为它波及到了线下生意最中枢的上风：激情联接。

典礼感是激情联接的蹙迫载体。在圣诞季，购物中心会卓越强调这种典礼感的营造：一场汜博的圣诞点灯典礼，一次品牌快闪的截止体验，或者是一场专为家庭假想的互动行为。这些场景，执行上都在匡助市集与虚耗者之间建树更深档次的激情纽带。

自然，这种激情联接并非每个市集都能作念到。有些市集八成预算有限，八成定位不同，可能无法打造卓越丽都的好意思陈和大型行为，但激情的传递并不一定依赖于立志的遮盖，要津在于有莫得满盈的全心。

一些市集在圣诞季接受用浅陋但灵验的表情，完成这种激情联接：比如一个考究的圣诞集市、一个免费参与的儿童DIY行为，以致是一封写给虚耗者的手写祝愿卡片。这些细节诚然小，却满盈震荡东谈主心。

节日的本体，在于让东谈主们在辛苦的生计中找到一个停驻来的意义，购物中心行为节日的蹙迫承载阵势，理所应当要承担起贩卖生计表情与激情体验的功能。

而每年的圣诞季，都是一次这么的温度测试。

五、线下的见效

不管线上购物怎么便捷，圣诞节恒久属于线下。

过节这件事，自身就代表着东谈主们风光放下手机和电脑，风光停驻来，花技巧感受一个特定的场景。而购物中心要作念的，就是在这些技巧节点上，收拢虚耗者的贯注力，提供一个满盈有诱骗力的空间场景，让东谈主们风光踟蹰、打卡、虚耗。

市集里东谈主潮涌动，《Last Christmas》的圣诞歌曲响起，灯光被柔化，空气中飘来面包的滋味， 圣诞树下东谈主们减速脚步，孩子们围在东谈主工雪景旁……

在这些片断里，技巧被拉长，东谈主与东谈主之间的互动，被无数个眼光交织、点头浅笑所塑造，那些看似琐碎的普通细节，被节日氛围包裹，成为被记取的片刻。这些幽微而着实的片刻，组成了节日的私有体验，也成了线下生意弗成替代的见效。

这，就是统共生意东谈主，每年倾尽心力，去作念好圣诞季的原因。

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