哥也色蝴蝶谷

　　昔日成本骄子，决定卖身。

　　图片起头：Pexels

　　二奢电商红布林“卖身”给58同城子公司转转集团。

　　9月23日，转转和红布林均发布公告称，两家公司将统统整合，酿成新的计策协同。整合后，红布林品牌将与转转、找靓机、采货侠等品牌相同，包摄于转转集团。同期，红布林品牌与APP保握零丁运营。

　　红布林配置于2017年，以二手挥霍包袋往复起家，后转型升级为存换前锋糊口神气电商平台，主打C2B2C的寄售模式，覆盖全品类前锋商品。

　　9月23日，筹办转转集团关系东说念主士，对方示意，这次整合主要包括中后台系统和践约技艺的买通，包括红布林复用转转的上门和门店体系。转转集团CEO黄炜亦指出，这将更故意于完结限制效应，达到“1+1＞2”的着力。

　　早在2022年头，红布林创举东说念主徐薇在一次采访中示意：“中国二手挥霍商场是一个万亿级的商场，现时有用流转限制在数千亿，还在握续增长中，红布林异日可作念到几百亿的往复限制，有信心冲刺千亿。”

　　距离徐薇的这次发言仅两年过剩，红布林却选拔了透顶“卖身”。红布林在公告中指出，徐薇将不再担任CEO一职，仅以参谋人的扮装协助公司计策过渡。红布林新CEO将由转转集团聚积创举东说念主、COO胡伟琨兼任。

　　8年8轮融资

　　红布林的成本化说念路可谓全部绿灯，险些保握着每年一轮融资的节拍。

　　据36Kr平台骄贵，2016年至2023年，红布林母公司致好意思糊口(北京)科技有限公司完成了天神轮至C+轮合计8轮融资。而在2017年，红布林品牌矜重配置。

　　早在品牌创立初期，红布林投资方气势中就不乏IDG成本、经纬创投、险峰K2VC、启明创投等繁密明星机构，经纬创投等机构在2017年至2020年期间还对红布林屡次跟投。

　　彼时，中国的挥霍行业正处于快速发缓期。据贝恩公司2018年发布的《中国挥霍商场筹办》，中国奢靡者的挥霍奢靡占全球商场份额的33%。头豹筹办院数据亦有敷陈指出，2020年，中国二手挥霍商场限制飞腾至173亿元。2017年至2020年，中国二奢商场年均复合增长率达31.1%。

　　2017年，IDG成本早期参投并屡次追投的国内挥霍电商寺库，在好意思国纳斯达克往复所顺利上市。而配置于2011年的好意思国二手挥霍转售平台The Real Real照旧完成数轮融资哥也色蝴蝶谷，限制达1.72亿好意思元。

　　前锋和可握续行业资深创业者、上海CKG时装总司理郑荣升对回忆：“那时候二奢电商想法照实很火，海外已有雷同企业和投资趋势。”

　　2019年，The Real Real也顺利登陆成本商场，首日股价飙升44.5%至28.9好意思元。此前，The Real Real在一次路演中败露，2014年至2018年，该平台注册用户数目、平均客单价、复购率等主见均在握续攀升。仅2017年和2018年，GMV就从4.92亿好意思元增至7.11亿好意思元。

　　虽是略胜一筹，然而红布林有着The Real Real相似的生意模式，背后是中国高端奢靡趋势，徐薇还曾任改进工厂投资总监，并有北京大学、牛津大学等名校西席配景。这么“Buff”叠满的名堂在投资东说念主眼里，无疑是最接近“The Real Real”的中国谜底。

　　早期投资东说念主退出

　　然而，包括二奢在内的挥霍电商生意远莫得思象中容易。无论是寺库，如故The Real Real，如今的处境王人远不足预期。

　　2024年，寺库被纳斯达克强制退市。在此前，寺库照旧接连被曝出拖欠职工工资、拖欠供应商货款等问题，也因拖延发布年报被纳斯达克屡次警示。而The Real Real难逃归天逆境，日子也不好过。Seeking Alpha骄贵，松手当地时刻9月23日，其股价仅3.21好意思元/股，自2019年上市以来跌去81.81%。

　　成本商场对挥霍电商模式祛魅，红布林难以独善其身。

　　徐薇曾屡次在采访中示意，2020年和2021年红布林收入增速进展位于行业前线，发展恰当预期。然而在2023年底的一场演讲中，徐薇吐露了更信得过的心声。

　　她直言，在2021年上半年及过去，行业处于呐喊大进的期间。“成本驱动、强调杠杆效应，看公司的发展以单一的增速和限制为中枢主见。”“整个行业王人稀疏地热，稀疏地激进，稀疏地非论三七二十一，稀疏地单一主见导向。天然增速快、限制大，然而这覆盖了好多的问题，是很不健康的，不成握续。”

　　徐薇也径直指出，红布林在2021年上半年顺利融到了一笔关节资金，是以她和团队关于上述的行业变化中反映有些滞后。“在2021年下半年，咱们如故按照底本阿谁节拍在作念事情。”

　　于是在2022年，徐薇运行入部下手红布林的“结构性”调遣。“天天窝在公司，从早8点多我就出当今公司，平均放工时刻应该是晚上11点，周末也频繁加班。永久是这个景色，要在尽可能短的时刻里把结构性的问题给扭转过来。”她说。

　　2022年9月，红布林对外公布轮回前锋品牌计策，成为国内首个轮回前锋糊口神气品牌。同庚11月，红布林官宣拿到1亿好意思元的C轮融资，转转集团为单一投资方。转转集团也晓示转型为轮回经济公司，喊出“二手缓助天下”的标语。

　　彼时，在转转与闲鱼占据大部分闲置商场份额的配景下，红布林选拔站队其一，这也被商场大批以为是一桩整合渠说念资源的合算买卖。徐薇也在那时对外在示，这些资金将主要用于劳动要领化、用户体验教诲、居品研发和合座数据库搭建。

　　然而就在红布林官宣转转集团投资4个月后，红布林关联公司鼓吹发生大变阵。

　　天眼查骄贵，致好意思糊口(北京)科技有限公司在2023年2月发生了工商变更。IDG成本、改进工厂、经纬中国、聚积创举东说念主庞博、杨斌等红布林早期投资东说念主纷纷退出，新增鼓吹58有限公司和天津发条时光信息本领有限公司，永诀握股约47.67%和35.23%。

　　其中，58有限公司是58集团100%控股公司，天津发条时光则为转转100%控股公司。

　　在要客筹办院院长周婷看来，转转集团对红布林的投资性质，已与前期繁密风投契构进展出光显不同。前期投资东说念主投资的是整个赛说念，高风险的同期，追求高财务讲述；后期投资东说念主则为计策投资，更预防产业协同效应。

　　她还以为，前期成本方投资红布林，是因为看好高端奢靡赛说念，然而却很难找到高端奢靡范围的优质地方，二奢就成了退而求其次的选拔。

　　小众生意不好作念？

　　卖身转转集团之后，红布林又将走向何方？

　　9月23日，就转转集团参股后是否会深度参与红布林的照看，这次的收购条款和金额，以及全面接收后红布林的运营模式、定位将发生哪些具体变化等问题筹办转转集团，但松手发稿，尚未收到对方回话。

　　字据转转集团提供给的参考费力骄贵，这次整合的主见是二者基础技艺和系所有这个词用，以提高着力让二手前锋功绩更好地劳动奢靡者。

　　转转方面示意，整合之后，转转和红布林两个平台将承担不同的定位。转转将赓续走抽象的、多品类往复平台阶梯，通过整合红布林在二手挥霍范围专科的坑害技艺，教诲转转“官方验”多品类坑害水平，从而不断促进转转在多个商品类别的业务拓展。同期，转转通过分享基础技艺和网罗，增强红布林的劳动技艺，以便更好地劳动对中高端挥霍有需求的奢靡者。

　　调研机构QuestMobile于2024年1月发布的《2023中国迁移（600941）互联网年度敷陈》提到，在感性奢靡趋势的催化下，东说念主们更预防可握续发展，二手电商加快发展，闲置往复APP行业活跃用户限制同比增长近30%，增长情况在整个迁移购物行业位列第一。

　　郑荣升以为，轮回前锋有一定增长出路，“我看到全球对二手前锋单品有有趣，然而商场不会很大，不会大卖，有后劲冉冉增长。”

　　网经社电子商务筹办中心网罗零卖部主任、高档分析师莫岱青以为，二者整合之后，有助于红布林进一步拓展商场。虽说红布林是被收购，但品牌和APP将保握零丁运营，这意味着红布林不错赓续保握其专有的品牌定位和商场策略。

　　同期，网经社电子商务筹办中心主任曹磊示意，红布林需要稳健新的计策定位和业务模式，可能会给现存居品线、商场策略等方面带来一定的业务压力和风险。

　　不外，周婷对红布林的“卖身”有不同看法。

　　在转转集团的加握下，红布林曾尝试通过定位“轮回前锋”让包括衣物在内的更多商品能轮回流转，进一步拓宽客群。但据不雅察，在红布林APP的首页中，LV、Gucci、Chanel等大牌包袋仍占据十分垂危的位置。

　　周婷以为，红布林的二奢生意模式并未发生根蒂改造。“二奢本来就不是一个好的生意模式。往高端奢靡上相识，二奢便是在数目弘大的奢靡力不彊的东说念主群中寻找只可孝敬小数奢靡力的少数奢靡者；从众人奢靡角度来说，买二手挥霍不如买伪物以及性价比更高的无牌居品或众人品牌居品。”

空姐大乱交

　　她指出，货源仍然是二手挥霍稀疏严重的问题。“在这些平台，有好多东说念主借二手的时势销售伪物。是以惟一国际挥霍牌莫得躬行下场干预二手生意，就很难照看居品真伪问题。二手往复闲置资源的收回、转让哥也色蝴蝶谷，应该是品牌针对客户的一种劳动技能，而并非红布林、转转等这种径直零卖的模式。”