（原标题：面临倒闭到千亿市值自拍偷拍 吃瓜，东鹏饮料怎样逆袭？）

文 | 张佳儒

在中国生意界，有几波东说念主以会做生意著名，比如浙江温州东说念主、福建莆田东说念主、广东潮汕东说念主。有东说念主说，有潮流的场所，就有潮汕东说念主；有钱赚的场所，就有潮商。在潮汕商东说念主中，林木勤是代表东说念主物之一。

关于林木勤这个名字，许多东说念主可能合计目生。关于东鹏特饮，治服许多东说念主皆很练习，“累了困了，喝东鹏特饮”。林木勤便是东鹏特饮母公司东鹏饮料的董事长兼总裁。12月11日收盘，$东鹏饮料(SH605499)$市值1261亿元，创下历史新高。

出身于无边东说念主家，考受骗地最佳大学；接盘面临倒闭的饮料厂，20多年作念出一家千亿市值的饮料巨头，林木勤身上写满了逆袭的故事。

东鹏饮料的事迹和估值，离不开中枢大单品东鹏特饮。除了东鹏特饮，东鹏饮料还在探索第二增长弧线，林木勤又将怎样出招？

摸着红牛过河

1964年，林木勤出身在广东汕尾。笔据媒体报说念，林木勤是大大宗家长保重的“别东说念主家的孩子”，无边家庭出身，全家靠打鱼糊口。林木勤却考入广州最佳的大学——中山大学。

毕业之后，林木勤有几份使命阅历，其中有两段颇为进攻。

第一段是在深圳奥林自然饮料公司任职，林木勤从部门司理作念到厂长。深圳奥林饮料，是功能饮料品牌华彬红牛的代工场，林木勤得以掌捏功能饮料的坐褥和销售细节，这最终成了林木勤的创业想法。

第二段是在深圳市豆奶饮料厂(后更名为东鹏实业)担任副总司理，主宰销售。林木勤加入时，工场坐褥的豆奶和清冷系饮料销路欠安，为了篡改饮料厂窘境，林木勤诈骗之前在红牛代工场掌捏的提醒，师法红牛推出了功能饮料东鹏特饮。

不外，那时的红牛一家独大，东鹏特饮并莫得大开场面，也没能阻拦住豆奶饮料厂的雕残。2003年，豆奶饮料厂面临倒闭。好在际遇了政策扶持，豆奶饮料厂由国企改为民营股份制企业。

林木勤割舍不下饮料情缘，聚会几十个职工共同买下了豆奶饮料厂，林木勤占股超50%，担任董事长。当初面临倒闭的豆奶饮料厂，也便是目下千亿市值的东鹏饮料的前身。

改制后的东鹏饮料，弥远靠着一元一盒的菊花茶苦苦援助。直到2009年，林木勤再度推出东鹏特饮。再行推出的东鹏特饮摸着红牛过河，但并非十足师法，而是在消费东说念主群、价钱、瓶身和营销上作念出了秉性。

林木勤在演讲中曾说，“能量饮料由红牛带进中国，咱们发现他的价钱身分，他会走到相对高端的群体，而有些消艰辛没那么强的群体，莫得得到霸道，是以咱们对准了相对低廉的能量饮料阛阓”。

那时，阛阓上销售的能量饮料以金属罐包装为主，东鹏饮料向阛阓推出塑料瓶装东鹏特饮，资本更低。

金属罐包装的红牛由于启齿处容易积灰，消费者频繁俗例于先用纸巾计帐罐口再饮用。东鹏特饮给塑料瓶加了防尘盖，不仅防尘，还不错作为回味杯和一又友沿途饮用，还贬责了红牛大开要么一次喝完，要么扔掉的痛点。

在品牌成立上，东鹏特饮有一个独家秘笈。那时，智高东说念主机速即普及，微信自从2015年运转用户数疯长，林木勤决定收拢微信的二维码和酬酢传播功能的契机作念营销。

按照林木勤的条款，东鹏特饮的瓶盖的表里，纸箱的箱外箱内皆印刷上二维码，并成立了高中奖率。商户通过微信扫描箱内二维码，有可能获取微信红包。消费者大开瓶盖后，可能赢得“一元乐享”。

通过开瓶有奖和纸箱扫码形式，东鹏特饮不仅增强了消费者粘性，还能通过大数据反应，精确了解到每天实质被破钞的饮料的瓶数，并据此擢升居品力、制定渠说念政策。2019年11月，林木勤曾公开示意，“到当今约束有1.17亿个IP号扫过我的微信红包”。

凭借相反化上风，东鹏特饮速即崛起，并匡助东鹏饮料2021年5月在A股上市。在上市之年，东鹏特饮在我国能量饮料阛阓销售量占比由 27.00%飞腾至31.70%，成为销售量最高的能量饮料。

品类跟进，相反竞争

关于东鹏特饮的得手，林木勤纪念提醒，“咱们怎样找到我方的相反点，这是咱们创业得手最根底的点，这亦然我取得极少收货的要津点”。

2023年，东鹏饮料营收打破百亿元，达112.632亿元，其中东鹏特饮大单品营收103.36亿元。与此同期，阛阓出现了关于东鹏饮料百亿收入后成漫空间及向平台型企业转型难堪的担忧。

在林木勤的筹画中，东鹏饮料不会躺在东鹏特饮的愉快区。2023年，林木勤公开示意，“当年三年，咱们必须耕作发展出第二增长弧线，咱们不成有躺平的心态。”

早在2021年，东鹏饮料就不休推新。2024年，东鹏饮料冷漠“全面现实1+6多品类政策，其中的“1”是中枢居品东鹏特饮，“6”是电解质饮料、咖啡饮料、无糖茶、鸡尾酒、椰汁及大包装饮料六大品类。

东鹏特饮摸着红牛的石头得手过河后，东鹏饮料第二增长弧线的开辟，被视为摸着我方的石头过河，即通过“师法+廉价”多元化。

比如，0糖的元气丛林 2020年走红后，东鹏饮料2021年推出东鹏0糖特饮；外星东说念主电解质水自2021年推出以来销量速即增长，东鹏饮料2022年推出电解质饮料“东鹏补水啦”。

除此除外，东鹏饮料的“鹏友上茶”系列“乌龙上茶”被认为是师法东方树叶，VIVI鸡尾酒师法RIO鸡尾酒，东鹏大咖对标雀巢瓶装咖啡……

事实上，饮料行业的大单品，主要有两种阶梯，一种是十足原创的，需要社会和人人解析层面的阛阓讲授，成为大单品的难度较大。另一种是锻练式的，居品有一定通常度，但竞争的就不十足是居品，更是渠说念和供应链的智力。

东鹏饮料第二弧线的开辟，与其说是师法，不如说是品类上跟进，相反化竞争。

比如在电解质饮料边界，外星东说念主电解质水侧重于为中高强度指引东说念主群提供专科的电解质补充，异常是健身喜爱者、专科指引员等，强调在中高强度指引后“累了充充电”。东鹏补水啦更偏向人人日常消费场景，比如在伤风、轻度指引后等情况下补充体魄所需，“天热就要补水啦”。

从价钱上看，东鹏补水啦具有一定的价钱上风，在京东平台上，其自营店555毫升装的居品整箱24瓶（柠檬味）到手价65.9元，每瓶2.74元。外星东说念主自营店500毫升装整箱15瓶（青柠口味）到手价70元，苟简每瓶4.67元。

目下，东鹏补水啦带动第二增长弧线快速起量。

色色淫

2024年上半年，东鹏特饮销售收入占比由 94.13%下跌至87.19%，东鹏补水啦收入4.76 亿元，同比增长281.12%，销售占比由 2.29%擢升至6.05%，是公司第二大单品。其他饮料收入同比增长 172.16%，销售收入占比擢升至6.76%。

比较东鹏特饮创业时的境遇，东鹏补水啦等新品有着资金、渠说念和供应链的多重上风自拍偷拍 吃瓜，胜算也更大。二级阛阓上，东鹏饮料股价和市值创历史新高，体现了外界对东鹏饮料的事迹期待。林木勤当年将拿出何如的事迹，值得温情。